Retail media w e-commerce to trend, który rewolucjonizuje sposób, w jaki marki promują swoje produkty w handlu online. Popularne platformy, takie jak Amazon i Allegro, coraz częściej stosują ten model reklamowy. Umożliwiają w ten sposób markom lepszą ekspozycję oraz dotarcie do większej liczby klientów. W jaki sposób retail media wpływa na rozwój e-commerce i co sprawia, że jest tak istotne?
Na czym polega moc retail media w e-commerce?
Retail media w e-commerce to model reklamowy, w którym marki płacą za możliwość wyświetlania swoich reklam bezpośrednio na stronach platform sprzedażowych.
Reklamy są widoczne w strategicznych miejscach, takich jak:
- wyniki wyszukiwania,
- karty produktów.
To zwiększa prawdopodobieństwo, że klient dokona zakupu w momencie, gdy jest najbardziej zainteresowany ofertą.
Jak retail media w e-commerce wspiera marketplace’y?
Raporty branżowe wskazują, że retail media w e-commerce staje się jednym z głównych źródeł przychodów dla marketplace’ów. Platformy te monetyzują swój ruch, a także oferują reklamodawcom dostęp do szerokiego grona potencjalnych klientów.
Marki korzystające z retail media mogą precyzyjnie docierać do określonych grup odbiorców, co nie tylko zwiększa sprzedaż, ale także podnosi świadomość marki (EAS).
Przykłady wykorzystania retail media w e-commerce
Najwięksi gracze rynkowi, tacy jak Amazon, z sukcesem wdrażają retail media w swoje strategie. Oferują narzędzia umożliwiające personalizowanie kampanii reklamowych na podstawie danych użytkowników. Podobne rozwiązania stosuje Allegro, rozwijając narzędzia do promowania produktów w wynikach wyszukiwania oraz na stronach kategorii (Octopia).
„Amazon, lider w sektorze retail media w Europie, wygenerował w 2022 roku z reklam retail media aż 34 miliardy dolarów, co dziesięciokrotnie przewyższa przychody innych sprzedawców” — ChannelX Europe’s Marketplaces 2024
Dlaczego retail media napędza wzrost marketplace’ów?
Retail media to najszybciej rozwijający się segment rynku reklamowego w e-commerce. W 2022 roku platformy takie jak Amazon osiągnęły przychody na poziomie 34 miliardów dolarów dzięki retail media, co stanowi istotny udział w całkowitych dochodach marketplace’ów.
- Marketplace’y wykorzystują zaawansowane dane o użytkownikach do dokładnego targetowania reklam, co pozwala markom na lepsze docieranie do klientów w kluczowych momentach zakupowych.
- Retail media daje sprzedawcom możliwość zwiększania widoczności produktów na platformach, a dostęp do danych analitycznych umożliwia dokładne śledzenie wyników kampanii reklamowych.
- Ekosystem retail media wciąż się rozwija. Coraz więcej platform, takich jak Allegro, wprowadza nowe narzędzia, które zachęcają marki do inwestowania w reklamy na ich stronach, co przekłada się na wzrost przychodów.
Mimo ogromnych możliwości marki muszą zwracać uwagę na wyzwania związane z zarządzaniem strategią cenową i pozycjonowaniem na różnych platformach.
Perspektywy rozwoju retail media w e-commerce
Przewiduje się, że retail media w e-commerce będzie się rozwijać jeszcze szybciej, oferując większe możliwości personalizacji i precyzyjnego targetowania, głównie dzięki postępowi w obszarze sztucznej inteligencji.
Dla marketplace’ów oznacza to dalszy wzrost przychodów oraz lepsze dostosowanie oferty reklamowej do oczekiwań użytkowników (WAPI).
Źródła
